Lunar Strategy 背后的兄弟团队，致力于以盈利为导向的加密货币营销。

Lunar Strategy 的联合创始人 Jack 和 Tim Haldorsson 在过去的七年中，在每个市场周期都与加密货币创始人直接合作。 

他们在 DeFi、基础设施、交易所和消费者应用等领域拥有超过 250 个项目，并建立了业内最活跃的加密货币营销运营体系之一，这可以从这些营销活动实际产生的收入和增长来衡量。 

我们与他们二人坐下来聊了聊，了解他们对此事的看法。以下是他们的说法。

以营收为中心的营销究竟意味着什么？

杰克·霍尔多森： 我看到加密货币领域的创始人犯的最大错误就是漫无目的地进行营销，完全不关注任何商业成果。他们把钱花在意见领袖、公关和社交媒体上，却没有任何实际的联系来推动业务增长。

以营收为导向的营销意味着每一分钱都有其用途。每个渠道、每个营销活动、每篇内容都与用户旅程的特定阶段紧密相关：认知、确信、转化或留存。当你了解受众所处的阶段时，就能避免将预算浪费在与该阶段不匹配的渠道上。

成功的创始人首先会定义业务成果的实际样子：用户数、TVL（总观看用户数）、协议容量、收入，然后围绕这些成果反向设计营销策略。

能够产生收入的加密货币公司正在不断发展壮大，并抢占市场份额。您如何才能更好地支持它们？

蒂姆·霍尔多森： 我们从事企业发展已有六七年，与各个市场周期中的创始人合作。目前，那些正在抢占市场份额的项目与那些落后的项目之间最明显的区别在于：他们将营销视为一个系统。

我们首先通过了解完整的用户旅程来为他们提供支持：了解他们的受众群体在哪里，是什么促使他们从认知到确信再到行动，以及存在哪些差距。然后，我们根据这些信息分配预算。TGE（Tigrate Gear，产品上市前）和上市后的支出方式截然不同。渠道、信息传递方式以及内容创作者组合都会根据不同的阶段而变化。

在完成了 250 多个项目之后，我们深知用户增长瓶颈通常出现在哪些方面。团队往往拥有强大的技术，但在产品发布时，其叙事势头、社群深度和分发渠道却严重不足。我们通过战略规划、市场推广计划、KOL 营销、公关以及社群基础设施建设来弥补这些差距。

对于能够产生收益的加密货币品牌而言，哪些渠道表现最佳？

蒂姆·霍尔多森： 这取决于舞台和你想表达的意思，但以下是我们经常看到的表演形式。

论信念和资金，YouTube 胜出。长篇创作内容能够吸引真正的买家，也是 TGE 前准备阶段投资回报率最高的渠道。深度报道和创始人访谈在产品正式发布前起着至关重要的作用。

对于叙事掌控和日常社群互动而言，X平台仍然是核心。它由创始人主导，内容持续更新，并且实时呈现。那些每天都在X平台上建立权威的项目，其表现始终优于那些仅仅将其用于发布公告的项目。

为了突破CT泡沫，TikTok、Instagram和YouTube创作者推广活动可以触达从未听说过你项目的受众。这种规模的传播能以远低于付费广告的成本，迅速提升你的项目市值。

为了留住用户，可以使用 Telegram 和 Discord。在那里，你可以将用户的注意力转化为一个持续活跃的社群。

公关贯穿始终。它构建了信誉层，使其他所有渠道都更加有效。顶级广告位能够增强您在 X 领域的影响力，改善您与关键意见领袖 (KOL) 的对话，并为您的社群提供传播素材。

错误在于将这些视为可选项。盈利品牌会同时运营所有这些渠道，并根据阶段、目标和实际目标受众分配预算。

自 2018 年以来，Lunar Strategy 已与超过 250 个加密货币和 Web3 项目合作。从早期市场推广到上线后的规模化，该机构在每个市场周期中都秉持着相同的理念：开展能够产生可衡量业务成果的营销活动。 

欲了解更多关于他们工作的信息，请访问 lunarstrategy.com关注最新消息 X 和 LinkedIn.